Blog · Sprzedaż
Za co płacę biuru nieruchomości?
Autor: Tomasz Nikielski · Aktualizacja: 28 października 2026 · ~754 słów
Płacisz biuru nieruchomości za doprowadzenie do transakcji i za pracę, która do niej prowadzi: wycenę, prezentację, szukanie kupujących, negocjacje i dokumenty. W Harmony Place w Sopocie wynagrodzenie omawiamy na pierwszym spotkaniu i zapisujemy w umowie, tak żeby było jasne, za co i kiedy płacisz.
Pytanie o prowizję pada na prawie każdym pierwszym spotkaniu i to dobrze. Wynagrodzenie biura to realny koszt, więc warto wiedzieć, za co dokładnie się płaci. Poniżej wyjaśniam, jak to działa, bez podawania cennika, bo każda sprzedaż jest inna.
Kto płaci biuru nieruchomości?
Biuru płaci ta strona, która podpisała z nim umowę pośrednictwa. W praktyce są trzy sytuacje:
| Sytuacja | Kto zwykle płaci |
|---|---|
| Sprzedaż mieszkania z rynku wtórnego | Sprzedający, a czasem także kupujący, jeśli ma osobną umowę |
| Zakup mieszkania z rynku wtórnego | Kupujący, jeśli zlecił biuru szukanie |
| Zakup od dewelopera | Zwykle deweloper, kupujący najczęściej nie płaci |
Przy zakupie od dewelopera kupujący korzysta zwykle z pomocy biura bez prowizji. Piszemy o tym w artykule o mieszkaniu od dewelopera bez prowizji.
Co dostajesz w zamian?
Dobre biuro nie tylko wystawia ogłoszenie. Przy sprzedaży w Harmony Place dostajesz:
- Wycenę opartą na cenach z aktów notarialnych z Twojej okolicy.
- Film nagrany profesjonalnym sprzętem, ujęcia z drona, zdjęcia i rzut 2D. Kręcimy filmy o nieruchomościach, bo Twój majątek zasługuje na profesjonalny film.
- Publikację na portalach i w naszych kanałach.
- Rozmowy z kupującymi, prezentacje i negocjacje.
- Pomoc w dokumentach i prowadzenie do aktu notarialnego.
- Pomoc w znalezieniu kolejnego mieszkania, jeśli sprzedajesz, żeby kupić.
Kiedy wynagrodzenie jest należne?
Tak, jak zapisano w umowie pośrednictwa. Najczęściej po zawarciu umowy sprzedaży, czyli aktu notarialnego. Czasem umowa przewiduje część wynagrodzenia przy umowie przedwstępnej. Przeczytaj ten zapis spokojnie przed podpisem i zapytaj, jeśli coś jest niejasne.
Umowa pośrednictwa wymaga formy pisemnej albo elektronicznej pod rygorem nieważności, a pośrednik musi mieć ubezpieczenie OC. Tak stanowi ustawa o gospodarce nieruchomościami.
Co powinno być w umowie o wynagrodzeniu?
- Od czego liczy się wynagrodzenie i jaka jest jego wysokość.
- Kiedy jest należne: po akcie notarialnym, czy częściowo wcześniej.
- Czy wynagrodzenie obejmuje film, zdjęcia, dron i rzut, czy są to osobne koszty.
- Co się dzieje, gdy sprzedasz mieszkanie samodzielnie, w trakcie trwania umowy.
- Na jak długo zawarta jest umowa i jak można ją rozwiązać.
Przy umowie na wyłączność te zapisy są szczególnie ważne. Więcej piszemy w artykule o umowie na wyłączność.
Czy tańsze biuro oznacza oszczędność?
Nie zawsze. Wynagrodzenie biura to zwykle mniejsza kwota niż różnica w cenie, jaką daje dobra wycena, dobra prezentacja i dobre negocjacje. Mieszkanie źle wycenione i słabo pokazane potrafi stracić w negocjacjach więcej, niż wynosi cała prowizja. Dlatego porównuj nie tylko stawki, ale też to, co biuro zrobi w zamian.
Jak porównać oferty dwóch biur?
Zestaw obok siebie nie tylko stawki, ale cały pakiet. Zapytaj każde biuro o te same rzeczy i porównaj odpowiedzi:
- Na czym oprze cenę: na aktach notarialnych czy na ogłoszeniach?
- Jak pokaże mieszkanie: film, dron, zdjęcia, rzut 2D?
- Kto będzie prowadził sprzedaż i ile ofert ma ta osoba?
- Jak będzie raportować postępy: telefony, oglądania, oferty?
Biuro, które odpowie konkretnie na te pytania, zwykle zarobi na swoje wynagrodzenie lepszą ceną i spokojniejszą transakcją. Więcej pytań na pierwsze spotkanie znajdziesz w artykule jak wybrać biuro nieruchomości w Sopocie.
Z praktyki Tomka
Na pierwszym spotkaniu nie zaczynam od stawki, tylko od tego, co zrobię i jaką cenę realnie da się uzyskać. Gdy klient widzi wycenę z aktów notarialnych i plan sprzedaży z filmem, rozmowa o wynagrodzeniu jest krótka i konkretna.
Podsumowanie
Płacisz biuru nieruchomości za doprowadzenie do transakcji i za całą pracę po drodze. Zanim podpiszesz umowę, sprawdź, kto płaci, kiedy wynagrodzenie jest należne i co dokładnie dostajesz. Więcej o nas przeczytasz na stronie o Harmony Place.
Chcesz porozmawiać o sprzedaży i o warunkach współpracy? Zadzwoń: 538 901 130. Pierwsza rozmowa i wycena są bezpłatne.
Tekst przygotowany z pomocą AI na podstawie doświadczenia Tomasza Nikielskiego.
Najczęstsze pytania
Kto płaci prowizję biuru nieruchomości?
Ten, kto podpisał z biurem umowę pośrednictwa. Może to być sprzedający, kupujący albo obie strony. Przy zakupie od dewelopera wynagrodzenie płaci zwykle deweloper.
Kiedy płaci się prowizję?
Tak, jak zapisano w umowie pośrednictwa. Najczęściej wynagrodzenie jest należne po zawarciu umowy sprzedaży, a czasem częściowo po umowie przedwstępnej.
Ile wynosi prowizja w Harmony Place?
Wysokość wynagrodzenia omawiamy na spotkaniu, po obejrzeniu nieruchomości i ustaleniu, jak ma wyglądać sprzedaż. Pierwsza rozmowa i wycena są bezpłatne.
Czy prowizję można negocjować?
Tak, wynagrodzenie pośrednika ustala się w umowie. Ważniejsze od samej stawki jest jednak to, co dokładnie biuro zrobi i jaką cenę pomoże uzyskać.
O autorze: Tomasz Nikielski
Ekspert rynku nieruchomości i założyciel Harmony Place. Ponad 20 lat doświadczenia w negocjacjach, marketingu i sprzedaży nieruchomości premium w Trójmieście, Sopot, Gdańsk, Gdynia.