Ile trwa sprzedaż mieszkania w Trójmieście?

Sprzedaż mieszkania w Trójmieście trwa zwykle kilka miesięcy od decyzji do aktu notarialnego. Najwięcej czasu zajmują dokumenty, szukanie kupującego i kredyt kupującego. W Harmony Place w Sopocie, Gdańsku i Gdyni zaczynamy od ceny opartej na transakcjach, bo to ona najbardziej skraca czas sprzedaży.

Właściciele najczęściej pytają, kiedy pieniądze będą na koncie. Uczciwa odpowiedź brzmi: to zależy od kilku etapów, z których część masz w swoich rękach. Poniżej rozpisuję sprzedaż mieszkania krok po kroku i pokazuję, gdzie najczęściej ucieka czas.

Z jakich etapów składa się sprzedaż?

Co najbardziej wydłuża sprzedaż?

Najczęstszy powód to cena. Mieszkanie wystawione za drogo zbiera wyświetlenia, ale nie dostaje ofert. Po kilku tygodniach kupujący zaczynają się zastanawiać, co jest z nim nie tak, a cena i tak spada.

• Zbyt wysoka cena wyjściowa, ustalona na podstawie ogłoszeń zamiast transakcji.
• Brakujące dokumenty, które wychodzą dopiero przy umowie przedwstępnej.
• Nieuregulowany stan prawny, na przykład niezakończona sprawa spadkowa albo brak wpisu w księdze wieczystej.
• Słaba prezentacja: ciemne zdjęcia, brak filmu i rzutu.
• Trudno dostępne mieszkanie: oglądania tylko w wąskich godzinach.

Jak przyspieszyć sprzedaż?

Najwięcej czasu oszczędzają dobrze ustalona cena i gotowe dokumenty. Odpis z księgi wieczystej, zaświadczenie ze wspólnoty i inne papiery warto zebrać przed publikacją oferty. Pełną listę znajdziesz w artykule dokumenty do sprzedaży mieszkania.

Szczególnie warto sprawdzić wcześniej stan księgi wieczystej. Nieaktualny wpis, na przykład po spadku albo po rozwodzie, potrafi zatrzymać transakcję na tygodnie, gdy kupujący jest już gotowy. To samo dotyczy osób zameldowanych w mieszkaniu i zaległości wobec wspólnoty.

Drugi krok to prezentacja. Kręcimy filmy o nieruchomościach, bo Twój majątek zasługuje na profesjonalny film. Kupujący, który zobaczył film i okolicę z drona, przyjeżdża na oglądanie już zainteresowany, a to skraca drogę do oferty.

Ile trwa etap kredytu kupującego?

Większość kupujących w Trójmieście finansuje zakup kredytem. Bank musi wycenić mieszkanie, wydać decyzję i uruchomić pieniądze. Ten etap jest w dużej części poza Twoją kontrolą, ale można go skrócić: przygotować dokumenty, o które poprosi bank, i ustalić w umowie przedwstępnej realne terminy.

Przy zakupie za gotówkę akt notarialny może być podpisany znacznie szybciej, często zaraz po zebraniu dokumentów.

Czy opłaca się czekać z mieszkaniem pustym?

Puste mieszkanie łatwiej pokazać i przygotować do sesji, ale co miesiąc kosztuje: czynsz, media, podatek, ubezpieczenie. Zanim zdecydujesz, ile możesz czekać na wyższą ofertę, policz to w kalkulatorze ile kosztuje puste mieszkanie.

Czy pora roku ma znaczenie?

W Trójmieście mieszkania sprzedają się przez cały rok, ale każda pora ma swój rytm. Wiosną i latem więcej osób ogląda mieszkania, zwłaszcza blisko morza, bo kupujący przyjeżdżają na urlop i przy okazji szukają. Jesienią i zimą oglądających jest mniej, ale częściej są to osoby zdecydowane, z gotowym finansowaniem.

Ważniejsze od miesiąca jest przygotowanie. Film i zdjęcia najlepiej nagrać przy dobrym świetle. Gotowy materiał pracuje potem przez cały okres sprzedaży.

Sprzedajesz, żeby kupić kolejne mieszkanie?

Wtedy czas sprzedaży trzeba zgrać z zakupem. Najczęściej ustala się w umowie przedwstępnej termin wydania mieszkania kilka tygodni po akcie, żeby było gdzie się przeprowadzić. Planujemy to od końca: od dnia, w którym chcesz się przeprowadzić, do dnia, w którym trzeba wystawić ofertę.

Podsumowanie

Sprzedaż mieszkania w Trójmieście to kilka etapów, z których największy wpływ na czas mają cena, dokumenty i prezentacja. Te trzy rzeczy możesz przygotować, zanim oferta trafi do kupujących. Tak prowadzimy sprzedaż nieruchomości w Trójmieście.

Chcesz zaplanować sprzedaż mieszkania? Zadzwoń: 538 901 130. Policzymy to razem, spokojnie, bez pośpiechu.

Tekst przygotowany z pomocą AI na podstawie doświadczenia Tomasza Nikielskiego.